REKLAMCILIĞIN TURUNCU KİTABI
Piyasada bir sürü reklamcılık kitabı bulunmakta. Ama ben bir kitap seçerken her zaman sezgilerimle hareket etmişimdir. Önce kitabın kapağı, rengi, şekli, sayfaları, yazımı, açıp baktığımda bir iki güzel sözü hoşuma gitmeli sonra giriş bölümü ve arkasında ki küçük tanıtım yazısı...
Kitapçı kitapçı dolaştım ve sonunda tam anlamıyla istediğim gibi bir kitap bulabildim. Tamamıyla içime sinen bu kitap ''Reklamcılığın Turuncu Kitabı''oldu. Boyutu, konusunun bölüm bölüm anlatılışı, küçük düzgün-bazen el yazısıyla yazılan bölümler, ufak tefek resimler ve tabi ki en baş özelliği olan rengi bu kitabı rafından indirip evime getirmeme neden oldu. Okuduğumda ne kadar doğru bir karar verdiğimi ve kitap alma olayının gerçekten sezgilerle, hissetmekle ilgisi olduğunu bir kez daha anladım. Anlatımın maddeler halinde olması özet çıkarmamda daha çok yardımcı oldu. Her maddeyi okuduğumda maddeyle ilgili özeti küçük bir kâğıda yazdım yapıştırdım ve en sonunda bu koca özet için hepsini birleştirdim. Kendisi küçük fikirleri büyük kitabımın özetini sizlerle paylaşmak istiyorum.
Öncelikle alma nedenlerim arasında bulunan arkasında ki tanıtım yazısından başlayalım. -Reklamcılar ikiye ayrılır. Reklamcılığın turuncu kitabını okuyanlar ve okumayanlar. Ben o şanslı bireyler arasındayım :) Şimdi sizlerde benim güzel özetimle benimle ve bu kitabı okuyan diğer arkadaşlarla aynı kategoride olabileceksiniz.
Bu kitap bize yol gösterecek 52 önemli maddeden bahsederek karmaşık reklam dünyasında tutunabileceğimiz somut bir rehberdir.
Bu kitap bize yol gösterecek 52 önemli maddeden bahsederek karmaşık reklam dünyasında tutunabileceğimiz somut bir rehberdir.
1.maddemiz MÜŞTERİLERİNİZİ TANIYIN; Harika reklamların temelinde müşterilerin tanınması yatıyor.Satacağımız şeyi,reklamını yapacağımız ürünü kimlerin alacağı konusunda net bir fikrimiz olmalıdır.Bunun bizlere yararı alıcılarımızın neler yaptıklarını,nasıl iletişim kurduklarını,nelere ilgi duyduklarını öğreniriz.Bunları öğrenmemiz onları nerede bulacağımız ve onlara ne diyeceğimiz konusunda bize yardımcı olur. İlgimizi çeken reklamlar bizim ruh halimizi yakalayabilmişse aklımızda kalıyor. Müşterilerimizi tanımak etkili kararlar almamızı sağlayacaktır. Örnek olarak; Volkswagen markası için dönüm noktası olan reklamlarında kullandıkları ''Da, Da, Da''hecelerinin ne kadar isabetli ve doğru kullanılmasıdır. Bu melodiyi duyduğumuzda aklımıza direk Volkswagen markası geliyorsa bu insanlar gerçekten müşterilerini tanıyor ve işlerini çok iyi yapıyorlar demeden geçmemek lazım.
2.maddemiz 80/20 kuralına göre YAŞAYIN VE ÖLÜN; ürün kümemizi genişletmeliyiz. En iyi müşterilerimiz ve onlara yakın olanlarla işimizi geliştirmeliyiz. Çekirdekten başlayarak yeni izleyici kitleleri çıkarmaya çalışmalıyız. Söyleyeceklerimizle ilgilenen birine satış yapmak çok daha kolaydır.
3.maddemiz MÜŞTERİLERİNİZİN OKUDUKLARINI OKUYUN, ONLARI İZLEYİN; bu maddenin faydası hem kendi reklam ilanlarımızı hem de rakiplerimizinkini görme şansını yakalarız. Bizim reklamımız aynı ürün için verilen aynı izleyici kitlesine ulaşan diğer reklam ilanlarının arasında dikkat çekiyor mu? Dergi de bizim reklamımız nerede kaçıncı sayfada? Gibi sorularla kendi reklamımıza ilişkin notlar almalıyız. Tüketiciye ne kadar yaklaşırsak satışımız o denli başarılı olacaktır. Televizyon radyo gazeteler vb. medya birimleri hedef izleyici kitlelerini bildikleri ölçüde yaşarlar ve ölürler.
4.maddemiz MARKA İMAJINIZI TANIYIN; Marka imajı çok önemlidir. Ölçülmesi gerekir. Ölçemediğimiz şeyi idare edemeyiz. Marka imajımızın gücünden yararlanmalı ve markamızı nasıl satacağımızı öğrenmeliyiz. Ürünümüz, en iyi müşterilerin zihinlerinde oluşturduğu imajı yerine getirmeli, güçlendirmeli ve asla hayal kırıklığına uğratmamalıdır. Araştırma yapmalıyız ve araştırmalarımız sürekli olmalıdır. Bunu piyasayı ve piyasadaki yerimizi, gücümüzü anlamak için yapmalıyız.
5.maddemiz ÜRÜNÜNÜZ VEYA HİZMETİNİZİN FAYDALARI KONUSUNDA UZMAN OLUN; Ürünümüzü önce kendimiz denemeli ve hakkında bilgi sahibi olmalıyız. Derinlemesine araştırma yapmalıyız. Bunları yapıktan sonra satışı başlatmak için sorulacak soruları sormaya hazır olacağız.insanların bizim ürünümüzü niçin satın aldıklarını niçin kullandıklarını bilmek önemlidir.Ürünün temel faydalarını nasıl algıladıklarını tüketicilerden öğrenmek için vakit ayırmalıyız.Tüketiciye sağlanan temel faydanın ne olduğunu tüketicinin gözünden görmek önemlidir.İnsanların istedikleri şeyi satıyorsanız satışın büyük bir çoğunluğunu yapmışsınız demektir.
6.maddemiz MARKANIN TARİHÇESİNİ BİLİYOR MUSUNUZ? ; Markanız nerelerdeydi? İşe yarayan şeyler neydi? Başarısız olanlar hangileriydi? Sorgulayın. Derinlere inin. Yapacağınız iş için tarihi bir çerçeve isteyin. İyi bir müşteri hizmetleri kümesi olmak için Stratejilerinizi bilin. Üzerinde düşünülen, reddedilen yada denenen ve başarısız olan stratejilerinizi anlatın. Herşeyi ele alın.
7.maddemiz RAKİPLERİN TSRİHÇESİNİ HERKES BİLİYOR MU? ; Her şeyi ele alma olayını rakiplerimizin reklamcılığı üzerinde de uygulamalıyız. Rakiplerimizin tarihlerini ne kadar iyi biliyoruz? Bir sonraki adımları ne olacak? Rakibimiz sizin elinizdeki işten daha başarılı bir iş çıkarıyorsa nasıl karşılık veririz? Rakibin reklamını izlemeye her zaman, zaman ayırmalıyız. Rakiplerimiz karşısında başarılı bir şekilde tutunmak ve izleyicinin karşı taraf yerine bizim programımızı izlemesini istiyorsak bunları bilmemiz gerekir.
8.maddemiz MARKANIZI NEREYE GÖTÜRMEK İSTEDİĞİNİZİ BİLİN; Net bir amacımız olmalı. Eğer yoksa mali başarısızlığa en kestirme yoldan gidiyoruz demektir. Gerçekçi hedefler belirlemeli sürecin düzenli ölçümünü yapmalıyız.
9.maddemiz MARKANIZI HEDEFE NASIL GÖTÜRECEĞİNİZİ AÇIKCA GÖSTEREN BİR YOL HARİTASI OLUŞTURUN; Hedeflerimizin amaçlarını iyi bilmeli ve ekibimizin de iyi bildiğinden emin olmalıyız. Reklam başarımızı ölçümlemeliyiz. Yarı yolda ölçme sistemimizi değiştirmemeliyiz unutmamalıyız ki ölçümde tutarlılık çok önemlidir. Hedefimize ulaşamadığımız takdirde nasıl çözümleme yapacağımızı ajansımızla anlaşmalıyız.
10.maddemiz KALİTE KALİTESİZLİK İŞARETLERİNİN YOKLUĞUDUR; Başarılı pazarlamaya yönelik temel bir anlayıştır. pazarlama faaliyetlerimizi bir yabancının bakış açısıyla görerek gözden geçirmeliyiz. Önce en yakınlarınızdan daha sonra profesyonel bir araştırmacıdan yardım almalıyız.
11.maddemiz KANTİTATİF ARAŞTIRMA YAPIN; Masraflıdır ve zaman alır. Fakat tüketicilerin ne düşündüklerini bilmenin tek yoludur. Markamızın tüketicilere ayak uydurması ve bizim trendleri tespit etmemiz için kantitatif araştırmadan daha faydalı bir yol olamaz.
12.maddemiz ASLA SİLAHI KÖPEĞE VERMEYİN; harika reklamlar avlanmaya benzer.bir avcı bir köpek ve bir silaha ihtiyaç duyarız. Pazarlamacılar avcıdır. Ne tür bir avın peşine düştüğümüze onlar karar verir.Araştırmacılar köpektir. Onlara bir kez neyin peşine düştüğümüzü söylersek hedefimizi izlemeye ve köşeye sıkıştırmaya çalışırlar . Reklam yaratıcıları silahtır.Pazarlamacılar ve araştırmacılar işlerini doğru yaparlarsa reklam yaratıcıları hedefe tam isabet ettirirler.köpeksiz avlanmaya çıkmayın.silahı köpeğe vermeyin ve silah ateşlenirken onu yeniden tasarlamaya kalkışmayın.
13.maddemiz FOKUS GRUPLARINI KREATİF DİREKTÖRÜNÜZ HALİNE GETİRMEYİN ;Fokus grupları sayesınde ürününüze karşı tüketici tepkisi tepkisi hakkında fikir edinebilirsinz. Acil bir durumu çözmemize yardımcı olurlar. Yaratıcı ekibimizn araştırmacılarımızın fokus gruplarını dınlemelerini sağlamalıyız. Fokus gruplarını işin başında zekice kullanmalıyız.
14.maddemiz ‘’BENİM ŞİRKETİM HARİKA! BENİM ÜRÜNLERİM MÜKEMMEL!’’ SİZİN DIŞINIZDA KİMİN UMURUNDA ?;Alıcılar bencil olur ve reklamlarımızı okuyan tüketiciler birer alıcıdır.onları tatmin etmemiz gerekir. Onlara çekici görünmek zorundayız.Reklamlarımızın başlıkları hep bizimle ilgiliyse reklamımıza bir daha göz atmalıyız.Okuyucuya sağlanan bir faydayla ilgili olmasına dikkat etmeliyiz.
15.maddemiz FAYDAYI,AVANTAJI VE ÖZELLİĞİ SATIN-BU SIRAYI BOZMADAN; müşterinin ilgilendiği şeylerden bahsetmeliyiz.Bir ürün satın alan herkes o ürünü kendisine sağladığı fayda için satın alır.satıcı mutlu olsun diye değil . Düşünmemiz gereken ilk şey faydadır. Bir ürünün faydasını , indirimli fiyatını ve özelliklerini bilen kişi eline cebine götürebilir ve nakidini masanın üstüne bırakabılır.
16.maddemiz MARKANIZI RAKİPLERDEN AYIRIN; Reklamınız sizi rakiplerinizden ayırmıyorsa paranızı boşa harcıyorsunuz demektir. Markamızın açıkca anlaşılır belirgin bir farklılık noktasına ihtiyacı var.Taklitçi reklamların esiri olmaktan kaçınmalıyız.reklam özgün olmalı. Tüketicinin , rakiplerin markası yerine sizinkini tercih etmesini sağlayın.Sizi diğerlerinden farklı kılan unsuru bulun.Bunu rekabetçi bir üstünlüğe dönüştürün.
17.maddemiz TÜM REKLAMLARINIZIN UYUM İÇİNDE OLDUĞUNDAN EMİN OLUN;Bütün pazarlama ve reklam malzemelerimizi toparlamakla başlamalıyız işe. Uyum içinde olup olmadıklarına aynı mesajı aktarıp aktarmadıklarına bakmalıyız.
18.maddemiz YOL GÖSTERİN VE İDARE EDİN,TASARIM YAPMAYIN VE YAZI YAZMAYIN; Size sunulan çözüm önerisi sorunu çözmüyorsa çözümü düzeltemeye çalışmayın. Bu işi yaparken sizce sorunun ne olduğunu açıklayın. yapılan işin niçin sorunu çözmediğini anlatın.size katılıyorlarsa sorunu çözebilen bir çözüm üretmeleri için onları tekrar işlerinin başına gönderin. Sorunun alanında kalın, çözüm alanında değil.
19.maddemiz’’ LÜZUMSUZ KİMSELERİ’’ ONAY SÜRECİNİZDEN UZAKLAŞTIRIN; Kendinizden başlayın. Bir yöneticinin öğrenmesi gereken en zor şey işe saldırmamaktır. Herzaman bir adım geri atıp kendimize’’ bunu daha iyi hale mi getiriyorum yoksa sadece değişiklik mi yapıyorum’’ diye sormalısınız. Kötü bir yonetici daima işi daha iyi hale getirdiğine inanır iyi bir yönetici ise sadece değişiklik yaptığını kabul eder.
20.maddemiz KORİDORLARDA DOLAŞIN; Koridorlarda dolaşın kuytu yerlerde kendi ofislerinde veya diğer gayri resmi huzurlu ortamlarda bulunanlarla konuşun.En iyi reklamlar güvenli ve cesaret verici ortamlarda yaratılır. Bunu en azından haftada iki kez ve en az ikişer saat süreyle yapın ve normalde bir araya gelmediğiniz en az beş kişiyle biraz vakit geçirin. Rahat olun akıllı davranın ortalıkta görünün ve dinleyin.
21.maddemiz BİLGİYİ PAYLAŞIN;Herkes üzerinde çalıştığı işi paylaşınca insanların potansiyel sinerjileri görmeleri kolay olur ve sizin açınızdan herkesin neler yapmakta olduğunu yakından izlemenin akıllıca bir yoludur. İşleri kontrol altında tutmak iyi bir yönetici olmaya atılan ilk adımlardandır.
22.maddemiz ARAŞTIRMA DEPARTMANIYLA ORTAK OLUN, ONLAR SİZİ HER SEFERİNDE TÜKETİCİYE GÖTÜRECEKTİR; Sizi ve markanızı destekleyen güçlü bir tüketici araştırması departmanınız yoksa daima uğraşacaksınız. Seçkin araştırma bizi dosdoğru tüketicinin değerleri yaşam tarzı ve satın alma karar sürecinin derinliklerine götürür. Tanıdığınız tüketiciye satış yapmak rakamlarla ölçülebilirve tekrarlanabilir bir yeteneğe dönüşür. Ekip gücü çok önemlidir.
23.maddemiz BİR MEDYA PLANLAMACISIYLA ARKADAŞ OLUN; Medya yönetmenleri araştırmacılardan daha başarılıdırlar. Onları doğru yolda tutmalı kendi meselelerimize odaklanmalarını sağlamalıyız. Sonucunda izleyici kitlemizin nerede olduğuna dair bir bilgi kaynağına sahip olmuş oluruz.
24.maddemiz TÜKETİCİ KONUSUNDA UZMANLAŞIN; Tüketiciyi ve onun nasıl yaşadığını, neler arzu ettiğini ,neler satın aldığını,iletişim araçlarını nasıl tükettiğini iletiyi nasıl algıladıgını anlamanın tek yolu onun yaşantısına katılmaktır.Hedef kitleniz hakkında kesin ve deneyimsel bir anayış sahibi olmalıyız.
25.maddemiz AYLIK ÖĞLE YEMEĞİ ÖĞRENME SEANSLARI; En etkili yönetim aracı pizzadır . pizza eşliğinde genel anlamda reklamlar üzerine özel olarak kendi kategorinizle ilgili yapılacak samimi, gayri resmi tartışmalar harika reklamlar yaratmanın temelidir. Böyle toplantılar eğlencelidir, fikirlerin ortaya çıkmasını sağlar , ekibin odak noktasını korur,arkadaşlık oluştururlar.
26.maddemiz BİRLİKTE VİDEO FİLMLERİ İZLEYİN VE SİNEMAYA GİDİN; reklamcılık ve pazarlama popüler kültüre yön vermez; iyi reklamlar popüler kültürü yansıtır. Reklamlarınızı daha çok sayıda insan için daha uygun hale getirmek amacıyla ekibinizin eğlence araçlarımızla ilgili bilgi birikimini bir araya getirmek için harcanan her türlü vakit size kesinlikle üstünlük ağlayacaktır. Vizyondaki film listelerine bakın ve vizyona yeni giren ıkı bir film seçin.
27.maddemiz DAHA AZ VAATTE BULUNUN DAHA FAZLASINI YERİNE GETİRİN; Herzaman beklenmedik durumlar için kendinize pay bırakmalısınız. Tüm duraklamaları aradan çıkartarak ve şansınızın yaver gideceğini umarak işinizin 3 hafta içerisinde hazır olacağını biliyorsanız insanlara süre bildirirken 3.5 hafta demelisiniz. Bu durumda işler olağanüstü ilerler işiniz 3 hafta içinde hazır olur. Pazarlamacılarla ,satış departmanındakiler beklediklerinden çabuk işinize kavuştukları için çok memnun olurlar.
28.maddemiz TEDARİKÇİLERİNİZİN NEDEN BAHSETTİĞİNİ BİLİN;Konuştukları dili öğrenin.Piyasa alanını tanıyın. Bu sizi açmaza düşmekten kurtaracaktır.
29.maddemiz YENİ NUMARALAR ÖĞRENİN; Pazarlama ve reklamcılık konulu kitapların bulunduğu raflara saldırın ve okuyun da okuyun. Gençlere yönelik bir kurs düzenleyin. Zaman zaman hiçbir fikir sahibi olmadığınız anlarda seminerlere katılın. Bir Pazar araştırmacısıyla arkadaş olun. Patronununuzu ve çalışma arkadaşlarınızı dinleyin. Bir yığın roman okuyun. İnternette sörf yapın. Blogları kolaçan edin.
30.maddemiz KAHRETSİN , SAÇLARIM TUTUŞTU; ilk üç saniye içerisindeki sahne düzeni nasıl ? Bunu ‘’kahretsin saçlarım tutuştu’’ olarak ifade ederlermiş. Dikkat çekme işinin zevkli olmasını sağlayın. Alışılmadık bir videoyla işe başlayın. Merak uyandırın. Dikkat çeken bir ses efekti kullanın. Heyecan verici sözcüklerle başlayın.unutulmaz bir an yaratın.alışılmadık bir oyuncu takımı kullanın ve sıra dışı bir dış ses kullanın.
31.maddemiz FAYDAYI UNUTMAYIN; Tüketicilern markayı nasıl algıladıkları ondan elde ettikleri faydayla şekillenir. Onları memnun ederseniz markanıza her seferinde yüksek değer biçerler. Fayda birçok şeyi ifade eder. Çalışma arkadaşlarının baskısına karşılık vermenin bir yolu-insanın kendisini iyi hissetmesinin bir yolu-bir statü feryadı-daha iyi çalışma neticesi-daha tatmin edici bir görünüm ve daha hızlı hizmet.
32.maddemiz ANLATIN SATIN VE BİR KEZ DAHA ANLATIN; Satış sunumunuzun değerli saniyelerini boşa harcamayı göze almamalısınız. Ne sattığınıza dair tek bir söz yeterli değildir. Reklamınızı anımsanabilir ve başarılı kılan şey yinelemektir.
33.maddemiz ONLARA KİMİN SÖYLEDİĞİNİ SÖYLEYİN; Reklam sürecinizde marka adınızın en az iki kez anılmasını sağlayın. Reklamınızın bitiminde daima marka adınızın ekranda belirgin şekilde görülmesini sağlayın.
34.maddemiz İZLEYİCİ KİTLESİ NE KADAR GENİŞ OLURSA, O KADAR FAZLA GENİŞ KULLANABİLİRSİNİZ; Müşterilerimizin dilini kullanmalıyız. Reklam kurgulaması bu dildendir. Reklamınızın kaba kurgusuna bakarken kendi kendinize şunu sorun ‘’ben kiminle konuşuyorum?’’.
35.maddemiz HAKKINDA KONUŞULAN VEYA GÜNLÜK SOHBETLERE KONU OLAN REKLAMLAR YARATIN; Buna diline dolanmak deniyor. Bunu nasıl elde edersiniz? Çok çalışarak, gerçek yetenekle ve birazda şansla . dile dolanmanın 3 yolu vardır:yaratıcı,
uygulama, yineleme ve çağın ruhu.
36.maddemiz MARKA ADINIZI GİZLEMEYİN; Bizim işimiz çalıştığımız markanın bir şekilde her ne şekilde olursa olsun fark edilmesini sağlamak. Fark edilmeli,tanınmalı, beğeni görmeli ve arzu edilmeli. Markamızın kalabalığın arasında göze çarpması ve anımsanması için elimizden gelen her şeyi yapmamız gerekir. Marka adınızla gurur duyun. Onu sık sık kullanın. Satış fikrinizin ayrılmaz bir parçası haline getirin.
37.maddemiz MÜŞTERİLERİNİZLE ONLARIN ANLADIĞI DİLDE KONUŞUN; Satış yaparken kiminle konuştuğumuzu bilmek onlara nasıl ve niçin o şekilde hitap ettiğimizi anlamak çok önemlidir. Örneğin ergenlik çağındaki gençlere hitap etmemiz gerekiyorsa onarın okuduğu dergileri onların izlediği televizyon programlarını izlemeliyiz. Aynı şeyi çocuklar,erkekler,kadınlar ve genç yetişkinler içinde yapmalıyız. Onlar için nelerin önemli olduğunu öğrenmeliyiz. İnsan sesini okuyun inceleyin öğrenin. Bu konuda uzmanlaşın. Satış yapın.
38.maddemiz BAŞLIK YAZISINA FAYDAYI DAHİL EDİN ; Olası müşteriye bilmek istediği şeyi derhal söyleyerek dikkatini çekin. Markanızın faydaları hakkında tahminler yürütmesine izin vermeyin. İnsanların sizin ürününüz veya hizmetinizden niçin fayda sağlayacaklarını çözmeye çalışın. Sonra da bunu onlara söyleyin. İlginç olmasını sağlayın.
39.maddemiz BEYAZ ALAN DEĞERLİDİR;
Gördünüz mü dikkatinizi çekmeyi başardık J
40.maddemiz UZUN REKLAM METNİ DE SATAR; Artık hiç kimse okumuyor. Yalan .. Siz hala bu özeti okuyorsunuz çünkü burada sizin için değerli olan bir şey olduğunu biliyorsunuz. Bilginin reklamda yer alması önemlidir. Onu reklama dahil edin. İnsanlar bir ürün hakkında bilgi edinmek isterler. Bilgi içinde internete başvururlar. Çünkü o bilgileri reklamdan edinemezler. Satışı iki basamaklı bir süreç haline getirmeyiniz.
41.maddemiz İNDİRİMLİ SATIŞ!ÇIĞLIKLARINI NE ZAMAN VE NASIL ATACAĞINIZI BİLİN;İNDİRİM dilimizin en etkili sözcüğüdür. İndirimli satış reklamı pek çok marka için etkilidir. İndirimli satışı tedbirli bir şekilde kullanırsak markamızı geliştirir,payımızı arttırırız.
42.maddemiz SATIŞ SAYFASINA ERİŞİMİ MÜMKÜN OLDUĞU KADAR KOLAY YAPIN; web reklamları konusunda öğrenilecek çok şey vardır. Bu konunun gerektirdiği ve hak ettiği kaynakları ve zamanı esirgemeyin. Web sitenizi tasarımlayan oluşturan ve sürdüren kişilerin de size talep ettiğini ve hak ettiğiniz kaynakları ve zamanı verdiklerinden emin olun.
43.maddemiz WEB GÜNLÜKLERİ (BLOG’LAR) – HALEN ÖĞRENİLECEK ÇOK ŞEY VAR; Hedef izleyici kitlemizi iyi tanımalıyız. Herkes için her şey olmaya kalkışmamalıyız.İletişimimizi açıkça anlaşılır az ve öz tutmalıyız. Abartılı reklamdan kaçınmalı ya gereği söylemeli ya da hiçbir şey yazmamalıyız. Gelen yorumları olabildiğince çabuk cevaplamalıyız.Gözlerimizi ve kulaklarımızı dört açmalıyız .
44.maddemiz RADYO : BİR MASAL ANLATIN; Kullanabileceğimiz süre televizyona göre daha fazladır.Dinleyicinin dikkatini çekme şansımız daha yüksek.Dinleyicinin hayal gücünü gerçekten yakalayabiliriz.
45.maddemiz AÇIKHAVA REKLAMLARI;YALIN, BÜYÜK VE AKILDA KALICI OLMALI; Harika Açıkhava reklamları için üç kilit unsurdur. Her üçünüde başarabilirsek kahraman oluruz . Bazen bir resim binlerce sözcüğe bedeldir.
46.maddemiz DOĞRUDAN SATIŞ REKLAMLARI: ADRES LİSTENİZİ İYİ AYARLAYIN; Doğrudan satış söz konusu olduğunda kime hitap ettiğimiz diğer ortamlarda olduğundan daha kritiktir.En önemli yegane unsuru posta adresleri veya dağıtım listesidir. Bunu ayarlarsak başarıya giden yolu buluruz.
47.maddemiz FARKLI TEKLİFLERİ TEMEL KIYASLAMA KRİTERİNE KARŞI TEST EDİN-HER SEFERİNDE BİR DEĞİŞKENİ ELE ALARAK ; ; 1) liste 2) teklif 3) paket tasarımı 4) mesajı aktarma sistemi 5)mesajın kendisi. Bu unsurların ötesinde çoğunlukla maliyeti arttırıp gelire katkısı olmayan önemsiz değişkenlerle vaktinizi boşa harcarsınız. Doğrudan satış reklamları hor görülen bir iletişim aracıdır. Etkili bir yoldur ve pazarlama karmanızda bulunmalıdır.
48.maddemiz SENARYONUN ÇEKİMİ TAMAMLANANA KADAR ASLA SETTEN AYRILMAYIN; Sihir ancak olağan şeyler gerçekleştikten sonra gerçekleşir. Reklamlar pahalıdır ve kariyerinizi berbat edebilirler. Gerçekte film çekimi ya da ses kaydı yaparken sadece tek bir şansınız vardır. Ekibi tekrar bir araya getiremezsiniz. Bu işi tek seferde doğru yapmanız gerekir.
49.maddemiz BIRAKIN DA İŞE ALDIĞINIZ İNSANLAR İŞLERİNİ YAPSINLAR ; Gülecek kadar kendizi rahat hissettiren kişileri işe almalısınız.Sizden hoşlanan ve yaptığınız işe saygı duyan kişileri işe alın. İşe aldığınız insanları dinleyin.Elemanlarınıza güvenin ve bunu onlara hissettirin . Bir general gibi davranın, genel huzuru bozan bir baş belası gibi değil.
50. maddemiz SİHİR OLASILIĞINI HESABA KATIN; Sihir olasılığını hesaba katmak hiç kolay değildir.Cesaret,güven,olgunluk ister.En iyi elemanları işe alma yeteneğimizi geliştirmeyi öğrenmeliyiz.İnsanlara rahat nefes almalarını sağlamalıyız,işlerini yaparken onları desteklemeliyiz.Sihirin nasıl gerçekleşeceğini kimse bilemez.Ama işe aldığımız kişilerin işlerini yapmalarına izin verirsek sihrin gerçekleşme ihtimali daha fazladır.
51.maddemiz YETENEKLİ DIŞ SESLER İÇİN AÇIK BİR MİKROFON BULUNDURUN; Dış ses sunucuları reklam metni okuma konusunda çok iyidirler. Kusursuz bir okuma tarzları vardır.Kayıt esnasına yönelik hazırlığımızı prodüksiyon öncesi toplantı sırasında yapmalı, kayıt seansına herkesin katılmasını sağlamalı stüdyoda bulunmalı,kayıt seansı sırasında mikrofonu açık tutmalı ve sanatçının da çözümün bir parçası olabilmesi için kendisini bilgilendirmeliyiz.
52.maddemiz ÇÖZÜLMESİ GEREKEN SORUNLARI KURGU ODASINA BIRAKMAYIN;Kurgulama reklam sürecinin en önemli kısımlarındandır.Bir çekim veya kayıt seansı sırasında yolunda gitmeyen bir şeyler varsa DERHAL DURmalı Derin bir nefes almalıyız. Mola vermeli ve yolunda gitmeyen şeyin ne olduğunu düşünmeliyiz.Ekibimizi bir araya toplamalı neyin yanlış olduğunu çözmeye çalışmalı ve bunu hemen o anda çözmeliyiz.
Maddelerimiz bitti. Reklamcılıkta hayatın keyfini çıkarmalıyız. Reklamcılık eğlenebildiğimiz kadar eğlenmemizi gerektiren nadir alanlardan biridir.Bizleri iyi bir satıcıya dönüştürür.Daha iyi bir reklam yaratıcısı oluruz. Ve insanlar çevremizde olmaktan daha çok keyif alırlar. Sizlerde iplerinizi koparın eğlenmeye bakın. Unutmayın mesleğiniz tam olarak bunu gerektiriyor.
